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黄冈淘宝开店赚钱,你不得不知道的那些方法!

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淘宝开店赚钱,你不得不知道的那些方法!
 
在刚开始,网购还没有流行之前,很多人都不相信就在网上开个店就能赚钱,于是乎,那批最先在网上研究某宝店的人赚了个饱,现在,网购流行起来了,人们都相信开网店能够赚钱了,于是大家都抢着去开网店,但是仍然有大部分人没赚到钱!
 
为什么会这样?因为现在某宝已经㝉欧了上升期,到了过渡期,甚至流量已经有了下滑的趋势,所以现在平台上的商家要想尽一切办法争夺平台上不多的流量,而新人也就更难在上面立足了!
 
那我们今天就一起来看看新人做某宝时容易进入的3个误区。
 
1. 卖什么?
 
开网店之前,你一定要想清楚一件事:卖什么?有的人可能会说,我肯定是有什么就卖什么呗,但是并非如此,我们开某宝店是为了赚钱,赚钱的方式是卖东西,那么我们就应该从“什么赚钱就卖什么”的角度去选择商品。
 
很多人觉得服装、鞋帽市场很大,所以一开始想到的就是卖这类商品。这个想法是没错,但是我们换个角度想一下,你认为这个类目市场大,别人肯定也这样认为,并且别人比你入手快,所以,这个类目下已经有非常多运营实力强,资金实力强并且已经有了很多销量积累的卖家了。
亲,COPY无用哦!

 
别人都是公司运营,做的图比你好看,店铺装修比你好,款式独家,价格比你便宜,销量评论比你多,你拿什么和人家竞争?
 
那倘若一个市场的规模仅有500万的类目,但是卖家却只有100家,且都是个人卖家,这种情况下你就很有机会做到前面的top10。或许用一句更通俗的话大家可能更理解一些,那就是“宁做鸡头不做凤尾”。
 
这里给大家个例子,我们搜索面膜这个关键就可以明显的看到,系统综合排名下的前20家店铺基本都是天猫店,前6家全都销量过万你拿什么和他们抢市场抢销量?
 
因此在选择产品的时候请大家记住这几个规则:
 
①避开天猫店等大店。
 
② 选择高客单价商品,最好是一件商品就能获益数倍于成本的利润。
 
③ 选择竞争小的商品目类,市场小不一定能赚钱,但对手少且对手弱,那一定可以赚钱。
 
当然如果你是自带流量的网红想操作某宝店铺,那么你大可无视上面的规则,因为在同一起跑线上你是开跑车的,而别人是坐轮椅的。
 
在选款时,除了利用大数据软件提供的支持外,我们还有一些小技巧可以起到帮助。
 
例如,如果手中店铺资源比较充足,那我们可以使用一个老店铺和一个新店铺来帮我们选则商品的大类目。
 
每天保持上架几十个商品款式,不去同款,也不优化商品图片,只做好商品标题,以此来判断那些大类目商品新店还可以做。
 
如果没有店铺资源,那我们就可以尝试加入一些网店客户群。
 
大家经常网购的可能会发现,很多网店都会建立自己的老客户群,然后在里面发布一些优惠信息,一些新品,然后也借此从老客户那里收集反馈信息。我们也可以尝试加入一些群,从中获取商品情况。
 
2. 销量要不要做提升?
 
可能很多人都有这么一个习惯,在电商平台买东西的时候,喜欢看销量,一般来说都喜欢在销量高的平台下单,并且还喜欢看评价;这是很多人都有的一种从中心理,而商家也利用这个心理去抢占销量排名靠前的位置,这样就能获取更高的客流量!
 
那很多新手就会想了,那我直接冲个销量排行不久可以躺赚了吗?说起来是简单,但是实际上做起来并不那么简单!
 
首先销量一般只在店铺初期时的初期商品上操作,或是在活动前夕操作,其他时段不建议。并且对于刚上架的商品来说,最好不要上架第一天就开始操作。等新商品上架大概3天之后,再考虑进行相应操作,而且对于一个新商品来说,15单左右的数据就已经足够了。
 
很多新手以为这些服务随便在网上找一个平台就能完成了。但是这些东西坑是很多的,新手一不小心就入坑了!在这里我给大家举几个例子!
 
例如注册小于30天的号不要,有过中差评记录的不要,当月购买信用超过20的不要。尽可能把单次操作的周期拉长,第一天浏览商品收藏商品,第二天浏览店铺收藏店铺,第三天联系客服后购买,包括评论在内越真实越好。
 
但是这些东西,医学平台为了降低运营成本,根本不会跟新手商家讲,只要是能用的,他们就会用,这样一来,一些店铺销量上去了,但是亏得钱还更多了!
 
3.开车吗?
 
代运营算是一个操作简单又收益高的项目,因为代运营团队主要面向的就是对网络行业一知半解的新人,特别是网店店主。
 
很多新人店主最会看的一个数据就是销量,通过销量他们可以判断自己的商品是不是爆款。因此很多团队都投其所好,接了代运营任务后,找店主要钱,疯狂砸直通车来提升销量数据。
 
而这个店主经常说到的直通车,就是一个官方提供的付费推广平台。也就是说,只要你砸钱就能换来流量,并且还是官网弄得这么一个平台!
 
开直通车的意思就等同于,我们告诉平台,我这里有一件非常优质的商品,你把他放在推荐位上,不仅能给我带来流量,还能提升平台在用户中的口碑。
 
那想要平台认可我们提供的这件商品,除了我们要付费以外,自然还需要相应的数据以及店铺权重来支撑。这样我们的商品才有机会获得一个更好的推荐位,并帮助我们提高真实销量。
 
当然,我们可但是店铺只有2星,销量只有个位数,还全是默认好评,那么你会购买这家的商品吗?
 
因此,新手店主在准备接触直通车前,最好做足这三个方面的准备。
 
第一就是权重准备,不仅仅是店铺的装修以及等级,还有商品定价,图片、标题等等方面,一方面是告诉平台,我们的商品是优质的,值得上直通车。另一方面就是告诉顾客,我们的商品追求每一个细节,值得你放心购买。
 
第二个是类目准备,这里的类目准备跟前面提到的选款问题比较类似。如果我们想做女装这种商品的直通车,就需要投入大量的时间、精力去进行选款、测款等配套操作。
 
第三个准备则是资金准备,所谓的资金准备并不是越多越好。我们申请直通车的目的是为了商品的真实销量,而不是用钱砸数据。所以我们在这里要做的资金准备就是测试自己需要花多少钱来上这一次的直通车。
 
在初期给自己做一个流量测试,花个几百块钱开一周直通车,其目的并不是卖出多少商品,而是了解自己在直通车中能获得的预期流量。假设直通车带来的实际流量为每周200人,那么200×点击率×购买率×单品利润才是你的收益。
 
倘若这个收益在直通车费用的1.6倍以上,那么就可以在后期开直通车。反之,如果没有达到这个比例,那就去审查自己在商品上哪些环节没有做好。
 
以上3点就是新手店主最容易走入的误区。虽说某宝这个平台的整体流量趋势出现一个下滑状态,但是现代人已经慢慢的习惯了网购,所以网店现在仍然是有赚钱机会的!
 
但是作为新手来说,想要在这个领域赚钱,那么就得学习更多的东西,做好更多的准备,不要老是想着走捷径,以免走入别人的圈套!
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